【开发商】女性在买房决策中占主导地位 开发商更加重视女性需求

    女性在买房决策中占主导地位 开发商更加重视女性需求

女性在买房决策中占主导地位 开发商更加重视女性需求

女性力量正在改变楼市

今天，恰赶上三八妇女节，北京青年报《广厦时代》和58同城安居客共同推出了一份大数据报告，这份报告针对女性做了一次购房行为调查，不仅再一次证明了女性的消费能力崛起，同时还呈现了女性在买房过程中的一些特点和习惯。根据报告显示，在购房安家这件事上，女性的话语权已经超越了男性。约有65.2%的受访者认为，女性在买房过程中，起到了决定性的作用。除此之外，在具体选择房子上，视野开阔的阳台、朝阳大主卧和采光超大的客厅成为女主人最在意的部分。

另外，由于女性力量的崛起，房子这一产品也在不断做着改变，努力迎合女性消费者。一个三八妇女节，让女性成为社会经济关注的焦点，女性购房力量在房地产市场呈现出日益壮大之势。在当今的时代背景下，开发商们也开始针对女性购房者制定相应的促销策略，力图为3月小阳春打好坚实的基础。

3月供应增加 楼盘借三八节造势

节假日营销几乎是所有房企的常规营销方式，在关注度较高的节假日，不少营销人员都是绞尽脑汁想奇招，这似乎成了楼市营销的风向标。从近几年的楼盘营销情况来看，圣诞节、情人节、七夕节等节假日更受房企青睐，而一般的传统节假日受关注的热度却不是很高。不过作为备受期待的小阳春，3月的成交量也在很大程度上影响着整年的业绩，因此自元宵节开始，房企便开启了节假日营销模式，打响了开春营销的第一场战役。

本周，适逢三八妇女节，不少项目也借机做起了促销及暖场活动，吸引了一定人气。像京西某项目，就提前预告将要在3月8日举办新品加推，还邀请女性业主们前来售楼处享受美甲、按摩等服务。虽没有针对节日做出相关促销，但显然，开发商们也都深谙以节日名义汇聚人气之道。

根据北京市建委公布的数据显示，春节过后，北京楼市供应开始增加。2月份北京新建商品房新签发11个预售证，共计2037套房屋，环比1月增加了1097套，增幅达117%。包括回龙观的京投发展公园悦府、丰台区的天恒金融街公园懿府、延庆的万科城及通州的十里春风。

供应的增加，也为楼市带来了人气。据了解，由于3月8日的临近，上周末开始一些项目就特针对到访现场的女士推出一系列活动，例如参加微信幸运大转盘活动、获赠精美礼品等。

女性已经成为买房决策者

以往，三八妇女节并不被开发商重视，但如今，似乎有所改变。这主要是因为女性在购房行为中的话语权越来越重。

现代生活中，购房已不是男性专属，越来越多的女性认为购房已不是男人的事情，从而纷纷加入购房置业队伍。现代女性对于拥有自己的房子，也被看作是物质上独立的象征。事实上，无论是在家庭生活中，还是作为个体，女性在购房置业中越来越占有举足轻重的作用。

近几年，售楼部里女人主导买房的身影越来越普遍，已成为售楼部一道亮丽风景。售楼部的销售人员们都很清楚，女客户满意了，这笔单子才可能谈得成。毕竟一个家里女人显然才是居家过日子的核心人物。买房，便先得过了女人这一关。所以在售楼部，女性受到的接待甚至比男性更周到。

门头沟某改善楼盘的销售人员向北青报记者介绍，在几年前，他刚进入房产销售领域时，夫妻俩买房大多是以男性为主导，妻子只提供一些参考意见，更多的精力是照看孩子而不是看沙盘。但近两年的状况则明显发生了转变，女性参与决策的比重是越来越大，有的甚至处于主导地位，男性反而乐得清闲，在一边休息。

丰台王佐某改善项目负责人表示，其实，从目前住宅的设计、功能布局来看，也在迎合女性的喜好。比如：主人卧室里会更加注重衣帽间或衣橱的设置，其实这一功能更主要的是服务于女性。所以，有经验的销售人员，看到夫妻俩一起来看房的，接待工作重点会放在女主人身上，因为决策权往往在女主人手中。很显然，女性参与甚至决策购房置业的比例越来越高，已成为楼市消费的一大新趋势。

我们常说开发商对市场的反应是最敏感的，不难看出，日益壮大的女性购房力量已经开始引起开发商们的重视。据《广厦时代》和58同城安居客共同研究调查的报告显示，有购房计划的女性中，52.5%是职场白领，这些经济独立的女性在购房决策上更是掌握着绝对的话语权。调查数据显示：在购房过程中，65.2%的女性意见起到了决定性作用，28.4%的女性在购房上提供了参考意见，只有6.4%的女性在买房决策上被忽视。

安居客首席分析师张波表示，超过六成女性认为在买房过程中起着决定作用，可以看到女性在买房这件事情上并不被动，并且还有着很强的主导性。这一点在很多开发商的样板房中可窥见端倪，如今的样板房越来越关注以女性的视角对家装细节给予展示，功能强大的厨房、浪漫的卧室、极富童趣的儿童房等都充分关注到不同年龄阶段女性的个性、主张和思想。

除此之外，女性对于购房已经不再是嫁个有房的男人那么简单，更多的女性希望共同承担买房任务，当然也希望房产证上有女方的名字。

调查数据显示，超过80%的受访者认为房子是双方的共同财产，双方的名字都需要有。并且，只有4.4%的受访者认为买房是男方的事情，不愿意承担。其他大部分女性都希望一同承担买房的任务。值得注意的是，超过七成女性表示，短期租房可以接受，但一定要有买房打算。

对此，张波表示，女性经济独立更加体现在共同买房这件事上，有八成女性接受和男性一起买房还贷，而并不要求男性完全负担买房这件事，且有近一半的女性愿意和男性一起付首付，女性经济独立性的增强在买房这件事上得到充分体现。考虑到90后已经成为楼市重要力量，在婚房这件事上90后女性完全依赖男性买房的比例相比于70后、80后明显减少。

好房子要读懂女人心

为了进一步了解女性置业在市场中的真实需求，近日，北青报记者结合调查报告同时对多个楼盘进行了实地走访。在踩盘的过程中，多家楼盘的售楼人员曾表示：“现在女性购房者数量的确有上升趋势，而且越来越精明，也越来越专业。以往女性买房爱冲动，可能为一个衣帽间的设计就忽视其他的因素，但现在这种风格正在改变。”究竟女性在买房过程中都重视哪些因素呢?

调查报告显示，在“地段”“价格”“配套”“户型”“小区环境”等各类因素中，受关注度最高的为“地段”，占总人数的60.42%。地段成为婚前购房女性最关注的购房因素之一，有受访者表示，较好的地段往往生活便利，交通方便，而且有较多的购物、娱乐场所，较容易得到年轻女性的青睐。

由于消费观的改变，房价的高低并不是女性置业的首要难题。相反，她们更注重房子的实用性，包括房屋的细节和周边配套。

对此，亦庄金茂悦的一位置业顾问介绍，根据接触的购房人情况看，女性购房人非常看重的配套就是“学校+购物”，在户型设计上则偏爱“阳台+飘窗”。已婚女性为了让孩子能进一个好的学校，上学接送方便，不惜高价买学区的房子。而更多年轻女性则会因为一间漂亮的样板房，或者一个超大的阳台、一个景色不错的飘窗，就决定购房。

在房子的功能方面，女性对房子的考察更为细致、周到，也更为挑剔。该置业顾问表示，客卧室是否有足够的私密性。儿童房、老人房和厨房空间的大小。卫生间是否有窗、是否拥有独立的储藏空间等细节，都是影响女性购房的重要因素。他表示，“因为对一个家庭来说，女性待在家里的时间往往比男性要长，她们会更多地考虑户型对实际生活的影响。”

另外，交通便利、居住环境安全及社区自然景观也是女性购房者非常看重的要素。有楼盘营销总监表示，女性在选择购房时，一方面有着令人吃惊的冷静分析，对房子的位置、交通、朝向、布局等情况摸得一清二楚;另一方面又显示出女性特有的细腻和审美观，容易被一些细节的东西打动。

正因如此，很多楼盘还特别注重对未来生活空间的营造，在情感和服务方面打动女性购房者。记者通过走访也发现，除了样板间华丽的设计外，很多在售的楼盘也越来越重视对女性专属空间的打造，即便是一些小户型，也是“麻雀虽小，五脏俱全”，梳妆台、大衣柜、舒适的烹饪空间、实用的储物空间，甚至连女人放置靴子的鞋柜设计得也是别出心裁，有条件的改善项目除了辟出书房外，也花大力气营造了闺蜜之间的下午茶空间，一张沙发，一个茶几，一个露台，这样的设计也更加容易打动女性购房人。

为了让“她”动心 女性力量正在改变楼市

其实，女性的力量在每年的“双十一”体现得最为突出。无论是淘宝还是京东，都将女性作为最重要的客群，引导吸引消费。

房子其实也类似。在调查过程中，不少楼盘售楼的顾问表示：“现代女性的‘主意’越来越大，送珠宝送化妆品都难以打动她们的心了，买套中意的房子、送个院子更能获得她们的青睐。”

甚至有业内人士戏言，房子卖不好不是市场问题、不是政策问题，而是没有读懂女人心。从房地产广告可以看出来，多年来，房地产都是在冲着男人喊话，什么高端尊贵国际化、社群圈层精英化，对于女性很是无感。即便掏钱的是男性，但调查数据已经表明，真正起到决策力量的还是女性。

最早认识到女性力量的，龙湖一定是其中之一。12年前，龙湖第一次进入北京，在顺义拿了第一块地，2007年，龙湖在北京的第一个项目“滟澜山”问世，热卖28个亿，自此，龙湖在北京步入了快速发展的通道。那时的龙湖，面对的是一个陌生的市场，一个并不是核心区的项目，但却打响了头一炮，凭借的就是当时在北京市场完全没见过的造林方式，花团锦簇的园林、溪水清澈的景观。看过的女性完全把持不住了，户型、地段、配套都可以先放在一边。也正因为有着一位独特的女老板，龙湖在业内一直有着“最懂女人心”的称呼。

龙湖的成功并不是特例，长久以来，女性的买房观念也在改变着楼市。京北一位营销总监告诉北青报记者，相比男性，女性购房更注重房子的实用性，营销过程中发现，除了价格，女性非常看重房子的舒适度与小区的环境，在户型上则偏爱有院子、阳台、飘窗的设计。女性更注重因为房子所带来的种种生活感受。

正因如此，开发商越发注重对女性需求的挖掘，之前楼市中真正为女性打造的产品不多，女性的“苛求”会督促房企打造更成熟的产品。以首开龙湖·天琅为例，除了在“家”的空间设计、功能布局及物业服务等方面更加用心外，更重要的是每套别墅都配套了前后庭院，真正做到独门独院，满足每个女性心中的“别墅梦”。此外，女性相比男性，更加注意功能分区。像天琅的室内空间更是经过了精心考量：老人房安置在首层，保证了父母的出入方便，不必爬楼，且安静不受二层影响。主卧套房和两间次卧共同分布在二层，也保证了业主和两个孩子之间互动的亲密关系，便于照应。在空间设计上，既顾及了每个家庭成员的空间需求，又融入了更多的温情。

买房决策 女性重感觉男性靠理性

对于女性的购房习惯，有地产人士曾幽默地调侃道：“女人买房实际上是买一种生活，男人买房则更在乎它的资产性。”都说买房是各取所需，即使一对夫妻去看房，男人女人置业观的不同，也能嗅出不一样的味道来。而房子本身已不单是提供居住的功能，已成为很多人生活方式的一个重要的组成部分。

同样一套房，只要房子合适男人就可以凑合住，但女性不肯委屈自己，她们需要安全感，需要精致的生活，买房的愿望比男性更为迫切。这种男性女性置业观的不同，可以得出这样一条置业结论“女性重感觉，男性靠理性”。

在调查中，多个在售项目的置业顾问也反映，男性在看楼盘时，其实最为关注的是户型图。而女性在观察楼盘时，更多关心的是楼盘的样板房。北青报记者注意到，超过一半的女性受访者表示，在看过样板房后，自己才对房子有大体了解。有的甚至认为，自己买房子实际上是被那些样板房打动的，在装修时很大程度上也参考了样板房的设计。

相比之下，男性购房者看样板房的目的只是了解房子的大小，看看房子使用率高不高。男性基本上通过户型图就能大体了解房子的结构，他们认为看项目周边的交通、配套、小区园林和房子朝向等信息比样板房更加重要。

不同的是，女性看房子比较直观，并且容易被开发商装饰的东西吸引，所以样板房对女性购房者更加具有说服力。男性购房者则更多注重房子结构的实用性。

“这个阳台够宽敞，可以躺着晒阳光看书。”“这间卧室有化妆台。”“这个有露台可以养养花。”……在调查中我们发现，很多女性购房者对卧室、阳台、厨房等空间显得很上心。数据显示，女性在购房时最看重的屋内功能分别是“视野开阔的阳台”“采光超大的客厅”“朝南向的大主卧”和“通风良好的卫生间”。这四个要求的比重都达到了66%以上。特别是看了样板房后，女性购房人更容易比照出空间哪里好，哪里有缺点。

张波表示，随着人们对理想居住生活要求的逐步提升，女性不再仅局限于对室内空间的关注，良好的外部空间的关注度也在提升，阳台的功能也不仅限于晾晒衣物，休憩和景观功能也被更多关注。

而大部分家庭来看房时，男性对室内空间关注较多的是客厅、书房，譬如：很多男性在看房时就饶有兴致地开始考虑书房的布置，说得最多的就是要做一整面墙的书柜。

相比之下，女性在购房时更关注园林活动空间，是因为大部分家庭中都有小孩，而女性陪伴小孩在小区内的活动时间相对较长，因而她们会更关心到小区园林内小孩的活动空间是否足够，以及小孩在小区内活动是否安全等问题。因而，她们对园林的关注度往往更高于男性。

在谈到男性女性置业观的区别时，张波认为，不同于别的消费品，买房其实就是选择了某种生活格调。所以无论是男人还是女人，对此都有侧重。例如男人选择了他生活的“小圈子”，女人则看重自己的“小空间”。营造好男性和女性的共同爱好，打造出的项目才更容易获得市场的认可。

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