【开发商】不卖房，房企撑的过去吗？

    不卖房，房企撑的过去吗？

■看各方·1开发商手里有钱，心里不慌价格策略有松有紧，大房企稳度调控初期“开盘价格未定，预计还在每平米5万元以上。

诚园内部人士也向记者透露，二期开盘原定的5万-5.5万元/平米的价格目前没有变化。

这位人士表示，诚园是绿城地产第二代高层公寓的代表作品，下半年会积极推盘销售，但价格会依然坚挺。

在整体市场受调控影响较大的通州，品牌房企龙湖地产旗下蔚澜香醍最近连续3个月销售过亿。

龙湖地产有关人士表示，蔚澜香醍17000元/平米的价格就是平价开盘，加上品质支撑，已经取得期待的市场反馈，更进一步采取灵活价格策略的可能性微乎其微。

和诚园、蔚澜香醍相类似，北京不少品牌房企的项目特别是中高端项目，历经调控的“风吹雨打”，价格依旧岿然不动。

如万科蓝山从5月初开盘以来，3个半月签约64套，占推盘量的40%。

从万科整个公司看，上半年销售金额达367.7亿元，加上7月84.4亿元，累计销售452.1亿元，今后5个月，只要月均销售40亿元，年度销售业绩就稳超2009年。

而有分析人士认为，由于万科大部分项目将集中在下半年竣工，预计结算和营业收入比上半年将有较大增长，“万科中期手持现金191亿元，财务状况稳健，采取灵活价格策略的压力已经缓解。

除万科之外，“万(科)保(利)招(商)金(地)”另外三家虽然上半年销售数字同比有涨有落，但净利润均出现明显上涨。

如金地上半年销售面积、销售金额同比分别减少42.83%和37.31%，但净利润同比涨幅高达327%，金地董事长凌克就表示，金地完成全年目标压力不大，下半年将有足够房源供应。

楼市没有伤筋动骨，小房企慢慢卖龙头品牌房企的策略是灵活的价格策略、有松有紧，但绝不以降价损伤品牌，于是，平稳地度过调控开始的四个月。

谈到调控，谈到降价，该项目有关人士对记者表示，调控对高端楼盘影响不大，“产品价值放在那里，就慢慢卖。

”记者还发现，具体到许多项目的销售过程中，开发商并不是通过价格策略，而是通过给买房人制造紧张情绪，刺激市场。

■看各方·2中介同行打架争客户的少了经纪人疲于应付交易拉锯战“报纸上有点风吹草动，买房和卖房的人就会开始较劲”，最近一个月以来，由于二手房市场的行情变幻，令东花市某中介门店的经纪人小李感到很无奈，很羡慕那些在6月份辞职休息的旧同事。

本家润园的一套三居室的房子，小李带着客户跑了四五趟，在其极力劝说下，房东在价格上有了10万元的让步，客户也明确了购买意向，房主却在成交的前一天再次专门研究了网上的新闻，觉得房价没有下降的可能性，可能还会上涨，不仅说不降价了，还想加点价格再卖，客户显然就不干了。

如新怡家园的房子，买的人说价格能降到3万以下，卖的人说能涨到6万，中介干的是“撮合”的活，这么大的差距，谁也没法撮合。

不再摆摊、抢客户，等着市场回暖“政策出台后，大家都绷着，几个月没分出胜负，大家也累了。

”小李回忆，5月份调控政策初现效果的时候，出于紧张和担忧，小李还和同事们经常举着牌子到外面“摆摊设点”，经过两个月的激情奋斗，发现效果还是不明显，因为买房人和卖房人看的都是价格。

相反，每次“摆摊”还会引起同行和城管的非议，也有点“死马当活马医”的无奈。

小李说，6月份之后，不少同事都陆续离职了，因为觉得没几个月是不会有好转的，个人“奋斗”是胳膊拧不过大腿。

因为当时的政策影响似乎有弱化的趋势，房价虽然没有降，但看房的人多了，他还做成了一笔很有成就感的交易，一个很富裕的老板在没怎么讲价的情况下，买了一套这里的大三居，让他们小赚了一笔，给同事鼓了劲。

过了7月中旬，又有不少买房人看到政策没效果，开始出手了，但是一直没有出现成交明显增加的事实，他开始怀疑7月份的那次成交只是一个特殊个案。

”小李觉得，现在也没有6月那时想辞职的冲动了，还想呆在这行里，就得有个好心态，期望不大了，失望也不大了，情绪也好了。

■看各方·3购房者有的人不等了，有的人不买了等不来降价，低开就出手“3个多月没降价，我也不等了，买下算了。

”上周，买房人王先生来到位于城铁13号线北苑站附近的一楼盘，签下了选房认购书，选了一套50多平米的loft户型。

2009年三季度，位于北苑站附近的某大盘入市，首期均价12000元-13000元/平米，僧多粥少，王先生没能选上房。

王先生告诉记者，从5月到8月，自己也多次到售楼处看过，每次就是几个人、十来个人看房，有的人还只是光看不买，“刚开始还觉得这么冷清，开发商慢慢就会降价。

在陈小姐眼里，长阳半岛1期从最早预期的16000元/平米到后来起价13500元/平米，再到最终开盘变成均价13500元/平米，陈小姐觉得开盘价下调幅度已经比较明显了，“那么多买房人都动心了，800多套房子一抢而空。

”一期价格已然放在那里，指望2期再降已经不现实了，“只要2期开盘价格不涨得离谱，我就买。

”今年28岁的林先生已经迈入准备婚房的“刚需”门槛，原本也指望着调控能降降房价，结果望穿秋水也没见多少楼盘有实质性降价，“房价是不涨了，可是原来买不起，现在还是买不起，”林先生索性也不再看房了，只是偶尔看看楼市新闻，“刚开始还觉得部分楼盘打折优惠，变相降价能推倒降价的多米诺骨牌，后来看看也没有带出降价潮。

售楼员经常劝买房人“抓紧买吧，再不买就涨了”、“你看你原来不买，现在再买就贵了”，不排除售楼员规劝的善意，因为楼盘涨价的事实摆在那里。

或许诸如万科等品牌房企现在的销售压力小了，已经游到了浅水区，那是因为他们先舍去了“高价”、高收益的包袱，身上的负重少了，游得自然就快了，甚至很快就可以上岸。

然而许多房企和项目并没有看到品牌房企已经做出了表率，依然抱定“高价”“高品质”不撒手，殊不知不寻求尽快上岸，就要面临上游随时而来的洪流，就要小心水底的暗礁。

一个是标杆式的龙头企业，一个是标杆式的地产大佬，各以其多年对中国房地产市场的熟知、对企业生态的敏感，身体力行或直言相告，不知道那么多房企还在等什么？

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